大坑和小铲子

作者:阮一峰

1、

你的目标是要找到地下的金子,但是你不知道它埋在哪里,也不知道埋得有多深。你只知道,运气好的话,可能会偶然走在路上,就在草丛里捡到金子;运气不好的话,在地底挖一辈子,依然两手空空。

你唯一的工具就是一把小铲子。可能因为没有资金,或者没有人脉,总之,你只搞到了一把小铲子。悲惨的人生,不是吗?

你一个人,加上一把铲子,开始了寻找黄金之旅。长途漫漫。

2、

现在,你有两种选择。

选择一:留在一个地点,挖一个大坑,但是不知道何年何月才能挖到地下的金子。

选择二:每个地点挖5米,如果找不到金子,就换个地方再挖。结果你挖了几百个小坑,而不是一个大坑。

请问你会如何选择?

3、

换一种方式思考。你在推销一种产品。你给一个客户打10个电话,他可能就会买,也有可能还是不买。换成给10个客户每人打一个电话,你可能会得到10次拒绝,也可能某人一个电话就被说动了。

你会如何做?

推而广之,如果你在经营一项事业,你就有两种策略。

策略一:单一化策略。认准一个方向,不断地挖坑,通过长期重复性的付出,创造价值,赢得他人的信任,把产品销售出去。

策略二:多元化策略。你四处出击,到处挖坑,将有限的资源分散使用。这时,你最好期望你的眼光很准,能找对地方,一旦将产品投入市场,就立刻能打开销路。因为你的铲子很小,如果金子埋得很深,你就不会有第二次机会。

4、

有些人出生的时候,是带着大铲子来到这个世界的。因为铲子大,他挖一下,等于别人挖十下,那么也许他可以多挖几个地方。

更多的人只有一把小铲子,其他的都要靠自己。这种时候,你最好不要采用第二种策略,因为埋得浅的金子都被大铲子或者幸运儿挖走了,不会留给你的。事实上,你唯一的机会就是在一个方向不停地挖。当然这样做会比较辛苦,而且挖一辈子也不一定能找到金子。但是不管怎样,如果你没有中彩票头奖的运气,这是唯一可能奏效的方法。

你必须认识到,不是你一个人在找金子,是所有人都在找金子。那些容易找到的金子,几乎可以肯定,一定已经被别人捡走了。那些有高级设备的人,把埋得浅的金子,也挖得差不多了。这就是说,第二种策略实际上是无效的,就算你挖一千个小坑,也找不到金子。

你唯一的策略,就是认定一个方向,坚持不懈往下挖,直到挖成。你很可能还是不会找到金子,但是在往下挖的过程中,你可能会找到其他有用的矿物。而且,由于长期地在这个领域奋斗,你会对周围一切极其熟悉,变成这个领域的专家。附近的人遇到各种问题,也会来找你征求意见。

另一方面,风沙来临的时候,那些小坑都会被掩埋,只有你的大坑会留下来,成为地面上难以磨灭的印记。或者,随着时间流逝,那些小坑都会慢慢荒芜,野草覆盖,人们再也无从发现它们,只有你的大坑还能被后代的人们辨识出来。举例来说,古罗马都是石头建筑,建造起来非常困难和昂贵,可能一年只能造一幢,但是两千年过去了,很多建筑都留到了今天;古代中国都是木建筑或砖瓦建筑,建造起来比较容易和廉价,可能一年可以造几十幢,但是根本留存不下来,完整的唐朝和唐以前的建筑,现在完全找不到,就连许多清朝的房子,现在都腐烂得不像样子。

最后,如果你想人生中留下一些东西,那么因为你挖了一个大坑,人们会记得你。这就是你留下的痕迹。

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