如何确定创业方向?

作者:阮一峰

1、

决定创业以后,你面临的第一个问题就是,选择什么产品/服务创业?

动身之前,你必须确定前进的方向。创业不是旅行,你不能先把背包收拾好,然后再考虑去哪里。这就是为什么在融资之前,创业者都要先写一份《项目计划书》的原因。

通常来说,你应该选择自己最有优势的方面创业,这样才能生产出比别人更好或价格更低的产品/服务。这里的窍门是,你不要站在自己的角度思考问题,而是要站在客户的角度。如果你自己就是客户,什么样的东西最能打动你,让你愿意采购。

2、

Michael Moritz 是美国风险投资家,著名的风投公司Sequoia Capital(红杉资本)的合伙人。他投资雅虎400万美元,取得约40亿美元回报,投资 Google 1250万美元,获利约50亿美元。目前,他的个人财产据估计超过10亿美元。他有几条创业建议,我觉得很有启发,可以当作我们的原则。

第一,创业的核心问题是你能为你的客户做什么。你的产品能为客户提供什么?这是最重要的问题。只要有人需要你的产品,你就能活下去;越多的人需要,创业就越可能成功。

第二,你要创造一些不一样的东西。如果你跟别人生产一模一样的产品,就很难吸引顾客,你只能诉诸于低价。真正成功的创业者,都是创造了不一样的东西,苹果公司的口号就是叫 Think Different(与众不同)。

第三,不要好高骛远。第一件事就是确保今天能生存下来,然后生存一个月,接下来一个季度,然后全年,然后担心来年的事情。

第四,你要注重细节,这是所有成功者的特质。许多成功的创业者,都对各自行业的技术和生意具有巨大的兴趣和深刻的理解,他们往往都是沉浸在这个领域的细节之中的人。对于那些只想“捞一把”的人,细节看起来太琐碎了,很难令他们产生兴趣,或者感到兴奋。

第五,如果你的公司不能产生利润,就不要去借钱。过去,太多的企业采用投资驱动的模式,借钱运作,赚取差价,比如那些杠杆收购。它们只有尽可能多地借钱,才能赚到更多的钱。这种方式最终必然会发生崩溃。

第六,你要保持热情。创业将是一次困难的历险,所以最好是你自己真的想去做它,但也不要头脑发热,冲动行事。

3、

简单说,选择或开发创业产品时,记得问自己三个问题。

1、它有用吗?(Is it useful?)
2、它易用吗?(Is it easy to use?)
3、它用起来令人愉悦吗?(Is it delightful to use?)

如果这三个问题的回答都是肯定的,那么你就走在正确的方向了。

4、

拉卡拉和蓝色光标的创始人孙陶然,也说过类似的观点。他开发一个产品的时候,总是问自己五个问题。

1、给谁用?
2、他们用这个产品来解决什么问题?
3、这个问题对他们而言有多重要?
4、我们的方法是否足够简单方便?
5、他们要付出的代价与所得是否匹配?

具体来说,就是使用倒推法,从最终消费者开始一步步倒推到生产阶段。

第一步:谁来购买你的产品?为什么购买?市场有多大?

第二步:客户愿意付多少钱购买你的产品?竞争对手是什么价格?

第三步:客户在什么地方能买到你的产品?

第四步:为了让客户买到你的产品,你要付出多少销售成本?

第五步:你要生产出这些产品,能够负担的最高生产成本是多少?

通过这一系列的步骤,你就可以整理出你的创业的大概轮廓,其中包括这样几个要点:产品定位(最终消费者如何看待你的该产品)、原料(你的上游厂商是谁)、生产过程(产品如何生产出来)、定价(你卖给批发商、零售商、消费者的价格分别是多少)、经销渠道(你怎样向最终消费者出售你的产品?存在哪些中间商?你如何向他们付酬?)、营销(你如何让消费者了解你的产品)、市场的进入壁垒(你的竞争对手会不会轻易地复制你的经营模式)、规模的扩大(如何扩大业务)等等。

5、

确定创业方向的时候,有一些常见的错误,是你需要避免的。

(1)不要因为某种企业容易开办,就去开办这种企业。容易复制的经营模式往往不是成功的经营模式。

(2)不要因为某种企业很有趣,就去开办这种企业。有趣并不代表它会成功,而经营一个失败的企业,肯定是非常无趣的。事实是,经营很乏味的企业,反而容易生存下去。

(3)你要搞清楚自己到底属于自由职业者,还是属于企业家。自由职业者喜欢创业的自由,而不愿意承担太大的风险,更不愿意自己的生活被企业管理的琐事拖累。企业家的目标是创造一项赚钱的事业(business),他愿意承担更大的风险,愿意把自己全身心地投入企业管理之中,哪怕每周工作60个小时也无所谓。

(4)不要以为自己可以发明一种全新的经营模式。实际上,世界上赚钱的方式就那么几种,想要发明一种全新的赚钱方法是很难的,你更应该做的,就是充分利用他人已经被证明有效的经营模式。因为既然这种模式已经被证明可能成功,所以你不至于走入一个完全错误的方向,而且你还可以从他人的失败中吸取教训。

6、

确定创业方向以后,你就要真正动手了,这才是最困难的部分:把梦想变成现实。

Facebook 的办公室就贴着下面的标语,作为行动准则,激励员工。它们都可以当作创业的行为准则。

比完美更重要的是完成。(Done is better than perfect.)

快速行动,破除陈规。(Move fast and break things.)

保持专注,持续发布。(Stay focused and keep shipping.)

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